对于科技公司而言，如何在差异化竞争中突围，通过“自主创新”等战略划分来驱动业绩增长，是成长路上一道必须跨越的门槛。

 

伴随智能手机市场格局大变，行业进入重构期，GFK数据显示，2021年的全年手机销量为3.1亿部，预计2022年手机销量在3.0亿部左右，出货量难以恢复到2018年之前4亿部以上的盛况。中国智能手机市场竞争激烈，市场总量也面临下行压力。大盘见顶，换机周期延长，国内头部厂商开始寻求新的增长点，高端手机市场因此成为了厂商争相发力的战场。

 

4月25日，国内智能手机厂商vivo发布的最新一代X80系列在坚持极致产品和设计理念的同时，在影像上聚焦人像、夜景、视频等用户高频使用场景及痛点场景，推出蔡司人像微云台、微光手机“夜视仪”等人无我有的配置与功能，覆盖全时段全焦段全场景，全面提升手机拍照与视频能力。在性能上，通过自研芯片的优化以及软硬件深度联调，做到游戏最稳体验。vivo希望X80系列以顶级硬件效力，将性能与功耗的表现同时发挥至极致。

 

市场是被创造出来图片

 

成功的高端品牌往往坚持自我，除了自己的设计理念和DNA，还应永远保持积极与超前。然而，想要成为高端品牌并非易事。在头部竞争者当中，国际品牌苹果仍有大量拥趸，国内智能手机厂商也纷纷大举投入。对vivo来说，在坚持自身特色的同时，如何进行战略规划和创新布局，是破局高端的关键。

 

4月21日，vivo执行副总裁胡柏山在博鳌论坛上致辞时表示，“在不确定的经济环境中，更多的、新的市场机会往往会被创造出来。每一次新技术的普及，带来的市场机会都是巨大的。”

 

以2021年发布的vivo X70系列为例，因搭载vivo旗下首颗专业影像芯片V1，该芯片与vivo的影像算法实现了很好的结合，加上与蔡司在光学和技术上的深度合作，X70系列上市后获得了良好的市场表现。而据Counterpoint最新统计数据显示，vivo以22%的市场份额，成功登顶2021年中国手机市场份额第一的位置，出货量同比增长21%。

 

此次新发布的X80系列全系搭载的了全新升级的自研芯片V1+，不仅在原有影像层面上再次进化，还突破运用在性能与显示领域，更有力的支持游戏与视频视觉体验。此外，通过与旗舰平台的深度联调，自研芯片V1+兼容市场上所有旗舰级SoC（高通/MTK/三星）。在攻关全平台调通的过程中，vivo产生了30余项技术专利。图片

 

从玻璃镜片、镀膜、滤光片、防抖模组、CMOS等硬件配置，到vivo算法矩阵、智能充电策略等软件算法优化，vivo将最前沿的技术创新成果集中搭载在全新的X80系列中。通过多芯协同+硬件级计算摄影+突破瓶颈的性能体验+旗舰器件规格，X80系列不仅在行业内树立了高端旗舰新标准，也重塑了4K+价位段旗舰机标准。

 

不仅如此，此次发布的X80系列中，vivo与蔡司全球影像战略合作进一步升级。从系列全镜头搭载蔡司光学镜头、蔡司T*镀膜；算法上拥有蔡司自然色彩2.0、原色超纯净夜景、107层深度卷积算法等涵盖全场景的算法加持；新增蔡司Cinematic电影虚化风格等功能。

 

在vivo看来，真正的技术创新不仅在自研技术层面，而是通过各种方式对于用户的需求做出一个系统性的思考，提升品牌对于客户的价值。从X1到X80，vivo X系列的每一次科技创新，都凭借着拍照、性能、外观等方面的差异化优势，获得市场认可。随着X70系列的发布，vivo在500—599美元（3184-3814元人民币）价位段取得领先地位，从2020年9月的10%份额提升到了2021年9月的20%，成为被苹果垄断高端市场的突围者。

 

但中国智能手机市场竞争日益激烈，随着换机周期延长，GFK数据显示，2021年的全年手机销量为3.1亿部，预计2022年手机销量在3.0亿部左右，出货量难以恢复到2018年之前4亿部以上的盛况。国内头部厂商开始寻求新的增长点，高端手机市场因此成为了厂商争相发力的战场。

 

对此，胡柏山相信，总有一部分高端用户是在乎极致应用体验的。“我们的拍照功能比苹果做得好，就会有用户推荐我们的产品。我们的思路是通过发掘用户真正感兴趣的地方，再持续做突破创新，把用户吸引过来，这是我们高端方面的逻辑。”他说。

 

虽然vivo在2018年就已经开始研发折叠屏手机，但为了保证产品达到极致、完美的状态，4月11日才发布了其首款折叠屏手机X Fold。胡柏山表示，“最初的产品品质并不适合推向市场。直到我们的结构工程师从机翼上可以浮动收起的减速板获得灵感，研发出浮翼式铰链，让屏幕几乎看不见折痕。同时，采用了六种航空航天级材料，将铰链厚度降到了10毫米，折叠次数可达30万次。我们终于认为是时候了。”

 

数据显示，2019年7月，中国市场5G手机仅占总出货量的0.2%，2021年全年出货量2.66亿部，占比达到75.9%。2021年全球折叠屏手机的出货量达到900万部，同比增长200%。在未来几年还将有10倍量级的增长。

用户需求驱动高端研发图片

 

“vivo的每一次业务大的转折，都是以科技创新为基石，以用户为导向，追求极致产品的结果。”胡柏山认为，“创新本质上有两个属性，一是具有‘不确定性’的，是从无到有的过程。二是，创新是本质上的差异化，是‘求异’的过程。所以，创新文化就是永远保持好奇心与想象力，敢于走不一样的路。”在拓展行业“从无到有”的创新方面，2018年，vivo创立屏幕指纹技术，成为行业的标配， 2019年全球屏幕指纹手机出货量即达到约两亿台，同比增长614%。而在“求异”方面，vivo认同的创新是“不甘平庸，不愿盲从，要做不一样的东西”。

 

在vivo内部，从需求到技术，再到产品落地的设计驱动过程主要是通过“产品规划 +技术规划+技术预研”的“铁三角”研发体系来实现。对此，胡柏山的表示，“一个公司的产品如果没有给用户带来新的价值和意义，这个产品就不可能有真正的差异化，所以，我们将一切工作回归以用户为原点，回归各种场景及场景下的各项任务，真正洞察用户的真实需求，真正定义好满足用户需求的产品。”

 

“铁三角”体系解释了2009年以来vivo技术研发和创新体系的转变与发展路径——通过想清楚要什么进行产品规划；思考如何满足用户需求进行技术规划，最终进行技术预研，以此步骤实现产品规划和技术规划的落地。确保了vivo每代产品都能在复杂且高度竞争的市场中保持差异化优势。

 

正是依托体系创新能力，vivo实现了第一颗自研芯片V1、首发屏下指纹、升降摄像头、微云台等多项引领行业风向的创新技术。2021年，vivo对企业文化进行了升级，把“设计驱动”写进了价值观。

 

胡柏山强调，vivo未来10年、20年持续努力的目标，就是建立起设计驱动的体系和价值观，用设计驱动创造出改变世界的产品和服务。2021年初，vivo成立“中央研究院”。由vivo执行副总裁胡柏山亲自带队，主要关注四个方面的长期探索：国内外技术演进的关注和研究；未来科技场景下的产品研究与孵化；平台级能力建设，如芯片、系统等底层技术等研究；基于消费者需求、行业技术趋势和场景定义并进行相关的布局，如感知交互、人机交互等。并在此基础上，建立了用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等实验室。

 

“我们相信只有前沿技术的不断的投入，提供给用户极致的产品，再形成不错的良性循环，这个行业才有足够的发展和足够的蓬勃生机。”胡柏山说，“正是技术革命充当了启动下一轮经济繁荣的‘金钥匙’。在当下世界经济受到各种不确性因素影响之时，我们依然要保持乐观，大胆创新，精进笃行。”

 

事实上，每一次新技术的普及，带来的市场机会都是巨大的。随着未来智能手机与各行各业的融合还将刺激更大的新的需求。目前，vivo将设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等场景）作为公司发力的四个长赛道。并已启动面向2030年的6G超前技术预研与探索。

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